Insurtech amplia participação no segmento de Seguro Garantia e registra desempenho até 12 vezes superior ao ritmo do setor
A transformação digital continua acelerando mudanças no mercado de seguros brasileiro, e os resultados da Granto Seguros ajudam a ilustrar esse movimento. A insurtech especializada em Seguro Garantia encerrou o primeiro trimestre de 2026 com crescimento de 92% no volume de prêmio emitido em relação ao mesmo período do ano passado, desempenho que supera em mais de quatro vezes a expansão média observada em diferentes segmentos do setor e chega a ser até 12 vezes superior ao ritmo do mercado de Seguro Garantia, segundo dados da Superintendência de Seguros Privados (SUSEP).
A companhia registrou R$ 7,6 milhões em prêmio emitido entre janeiro e março de 2026, contra R$ 3,9 milhões no mesmo período de 2025. O avanço foi impulsionado principalmente pelo desempenho de março, quando a empresa alcançou um crescimento superior a 224% na comparação anual, saltando de R$ 1 milhão para R$ 3,2 milhões em volume emitido.
Os números reforçam a consolidação da empresa em um segmento tradicionalmente marcado por processos burocráticos, análises complexas e baixa digitalização.
Para Felipe Ramos, CEO da Granto Seguros, o crescimento reflete uma mudança estrutural em andamento dentro da indústria de seguros.
“Existe uma transformação estrutural acontecendo no setor de seguros. O mercado passou a exigir mais eficiência, velocidade e inteligência operacional, e isso favorece empresas que conseguem usar tecnologia para simplificar processos e tomar decisões melhores. Nosso crescimento reflete justamente essa mudança. Conseguimos ampliar escala, reduzir custos e melhorar a experiência do cliente em um segmento historicamente marcado por burocracia e baixa previsibilidade”, afirma.
A evolução registrada pela companhia ocorre em um cenário de crescimento mais moderado do mercado de Seguro Garantia como um todo, evidenciando o ganho de espaço das empresas que conseguem combinar tecnologia, automação e inteligência de dados para aumentar eficiência operacional.
Crescimento supera o ritmo do mercado
Os dados consolidados da SUSEP referentes ao primeiro bimestre de 2026 mostram que o mercado brasileiro de Seguro Garantia avançou 3,96%, passando de R$ 928,8 milhões para R$ 965,6 milhões em prêmio emitido.
No mesmo período, a Granto registrou crescimento de 47,4%, saltando de R$ 2,9 milhões para R$ 4,4 milhões.
Na prática, isso significa que a empresa cresceu aproximadamente 12 vezes mais rápido do que a média do setor.
O desempenho permitiu ampliar a participação da companhia no mercado. O market share da Granto passou de 0,32% para 0,46% no primeiro bimestre, consolidando sua presença em um segmento altamente competitivo e tradicionalmente dominado por grandes seguradoras.
Embora a participação ainda seja relativamente pequena em comparação aos principais grupos do setor, o ritmo de crescimento chama atenção por indicar ganho consistente de espaço em um mercado bilionário.
Receita acompanha expansão
O avanço operacional também foi refletido nos resultados financeiros da empresa.
A receita da Granto atingiu R$ 1,9 milhão no primeiro trimestre de 2026, crescimento de 84% em comparação ao mesmo período do ano anterior.
Considerando os últimos 12 meses encerrados em março deste ano, a companhia acumula R$ 28,1 milhões em prêmio emitido e R$ 6,9 milhões em receita.
Os indicadores reforçam uma trajetória de expansão sustentada não apenas pelo aumento do volume de negócios, mas também pela melhoria da eficiência operacional.
Para empresas de tecnologia financeira e seguros digitais, esse equilíbrio costuma ser um dos principais desafios de crescimento.
Muitas startups conseguem aumentar rapidamente a base de clientes, mas enfrentam dificuldades para manter rentabilidade e eficiência à medida que escalam suas operações.
No caso da Granto, os números indicam uma evolução simultânea de crescimento, receita e produtividade.
Eficiência operacional impulsiona resultados
Um dos indicadores que mais chamam atenção nos resultados divulgados pela companhia é a evolução da relação entre aquisição e retenção de clientes.
O LTV (Lifetime Value), indicador que mede o valor gerado por um cliente ao longo do relacionamento com a empresa, alcançou R$ 10,8 mil, crescimento de 42% em relação ao ano anterior.
Ao mesmo tempo, o CAC (Custo de Aquisição de Clientes) caiu para R$ 600, representando uma redução de 59%.
Como consequência, o índice LTV/CAC atingiu 18,4 vezes.
No mercado de tecnologia, índices acima de três vezes já costumam ser considerados positivos. O resultado alcançado pela Granto demonstra uma operação com elevada capacidade de geração de valor sobre cada cliente conquistado.
Outro indicador relevante é o NPS (Net Promoter Score), utilizado para medir satisfação e lealdade dos clientes.
A empresa alcançou 89 pontos, patamar considerado de excelência nos padrões internacionais.
O resultado sugere que o crescimento da operação não ocorreu às custas da qualidade do atendimento ou da experiência do usuário.
Base de clientes segue em expansão
A carteira de clientes também apresentou crescimento expressivo.
A Granto ultrapassou a marca de 6,8 mil empresas atendidas, registrando aumento de 42% na comparação anual.
Somente durante o primeiro trimestre de 2026, a companhia conquistou 497 novos clientes.
O desempenho comercial foi acompanhado por um aumento de 7% na geração de leads, que totalizaram 8.969 oportunidades potenciais.
Já o número de propostas efetivamente emitidas cresceu 50%, alcançando 3.744 oportunidades concretizadas.
Segundo a empresa, as taxas de conversão permaneceram acima de 70%, indicador que reforça a eficiência dos processos comerciais e da estratégia de relacionamento com clientes.
Esse desempenho ganha relevância em um setor onde o ciclo de vendas costuma ser mais longo e a tomada de decisão frequentemente envolve análises técnicas e jurídicas.
Tecnologia como principal motor de crescimento
Grande parte dos resultados alcançados pela Granto está associada ao investimento contínuo em tecnologia.
A empresa desenvolveu a plataforma proprietária Granto One, criada para automatizar processos internos, reduzir custos operacionais e aumentar a capacidade de escala da operação.
Além disso, a companhia vem ampliando a utilização de modelos de inteligência de dados e automação em suas análises de risco.
Um dos principais exemplos é o Seguro Garantia Executante com underwriter interno, sistema que combina tecnologia e análise especializada para acelerar aprovações e aumentar a precisão das avaliações.
A proposta é reduzir o tempo necessário para emissão de apólices sem comprometer a qualidade da análise de risco.
Para o segundo trimestre de 2026, a meta da empresa é ampliar o nível de automação para até 40% das emissões relacionadas ao segmento de licitações.
A expectativa é que o avanço tecnológico permita ganhos adicionais de produtividade e eficiência operacional.
Ecossistema de parcerias fortalece expansão
Outro fator importante para o crescimento da Granto foi a ampliação de sua rede de parceiros estratégicos.
A companhia mantém relacionamento com empresas e profissionais dos setores de agronegócio, telecomunicações, contabilidade, consultoria empresarial, advocacia, mercado imobiliário e plataformas voltadas para licitações públicas.
Essas parcerias funcionam como canais complementares de distribuição dos produtos da companhia.
Somente por meio desse ecossistema, foram emitidas mais de 500 apólices durante o primeiro trimestre.
O volume gerou um GMV de R$ 480 mil e representou crescimento de até 15 vezes em relação a períodos anteriores.
A estratégia acompanha uma tendência observada em diferentes segmentos financeiros, onde empresas utilizam redes de parceiros especializados para ampliar alcance sem necessidade de expandir proporcionalmente suas estruturas internas.
Reconhecimento no mercado
O desempenho da Granto também vem sendo reconhecido por instituições e rankings especializados.
Em 2025, a empresa conquistou destaque na categoria GovTech do Ranking 100 Open Startups – Edição Especial Campeãs da Década, figurando entre as principais empresas de tecnologia voltadas ao setor público no país.
No mesmo ano, foi incluída entre as 100 Startups to Watch, iniciativa promovida pela Pequenas Empresas & Grandes Negócios em parceria com Época Negócios, Valor Econômico, EloGroup e Innovc.
A companhia também integrou pelo segundo ano consecutivo o ranking Negócios em Expansão, da Exame.
Mais recentemente, em 2026, passou a figurar como destaque da vertical de Surety no relatório Latam Insurtech Journey, elaborado pela Digital Insurance LatAm.
Os reconhecimentos reforçam a percepção de que o mercado de seguros passa por uma fase de transformação, impulsionada por empresas que utilizam tecnologia para simplificar operações e melhorar a experiência dos clientes.
Um setor ainda com amplo espaço para inovação
Apesar do avanço das insurtechs nos últimos anos, especialistas apontam que o setor de seguros brasileiro ainda possui importantes oportunidades de modernização.
Processos burocráticos, excesso de documentação e baixa integração tecnológica continuam presentes em diversos segmentos.
Nesse contexto, empresas capazes de reduzir atritos e aumentar eficiência operacional tendem a ganhar espaço de forma acelerada.
Para Felipe Ramos, a prioridade da Granto agora é aprofundar esse processo de expansão.
“Estamos construindo uma operação preparada para ganhar escala em um mercado que ainda possui baixa digitalização e muito espaço para eficiência. A combinação entre tecnologia proprietária, automação e inteligência de dados nos permite crescer mantendo qualidade operacional e capacidade de análise de risco. Nosso foco agora é aprofundar essa expansão, ampliar parcerias estratégicas e consolidar a Granto entre as principais referências do segmento de Seguro Garantia no Brasil”, conclui.
Com crescimento acelerado, avanço tecnológico e fortalecimento de sua rede de distribuição, a Granto busca consolidar sua posição em um mercado que passa por uma das maiores transformações de sua história, impulsionado pela digitalização e pela busca crescente por eficiência.
