O sistema de consórcios no Brasil alcançou um marco histórico em 2025, com mais de R$ 500 bilhões em créditos comercializados e crescimento de cerca de 15% na venda de cotas. O desempenho recorde do setor, segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios, também impulsiona novos formatos de atuação no mercado, como o modelo pioneiro de franquias estruturadas desenvolvido pela FVL Consórcios. A proposta busca ampliar a presença nacional da empresa em meio à expansão do segmento e ao aumento do interesse de empreendedores por negócios ligados ao planejamento financeiro.
Sistema de consórcios registra crescimento histórico
O ano de 2025 marcou um período de forte expansão para o sistema de consórcios no Brasil. De acordo com a ABAC, foram comercializadas mais de 5,16 milhões de cotas ao longo do ano, número que representa crescimento de aproximadamente 15% em relação a 2024.
O volume total de créditos comercializados ultrapassou a marca de R$ 500 bilhões, alta superior a 30% na comparação anual. Trata-se do maior patamar já registrado pelo setor desde a criação do sistema.
O avanço ocorreu em um contexto econômico marcado por crédito bancário mais restritivo e taxas de juros elevadas, fatores que levaram muitos consumidores a buscar alternativas para aquisição de bens e planejamento financeiro.
Nesse cenário, o consórcio passou a ser percebido por parte do público como uma forma de organização patrimonial, já que o modelo não cobra juros, operando apenas com taxa de administração.
Especialistas apontam que o crescimento não é pontual, mas resultado de uma tendência estrutural que já vinha se consolidando nos últimos anos, impulsionada pela mudança de comportamento do consumidor e pela diversificação das modalidades de consórcio disponíveis no mercado.
Diversificação amplia público e oportunidades
Outro fator que contribui para o crescimento do setor é a diversidade de produtos oferecidos. Atualmente, o sistema de consórcios contempla diferentes segmentos de consumo e investimento.
Entre as principais modalidades estão:
- Consórcios imobiliários
- Consórcios de veículos leves e pesados
- Consórcios de serviços
- Consórcios voltados para procedimentos médicos e educacionais
Essa amplitude amplia o alcance do modelo e atrai consumidores interessados em planejamento financeiro de médio e longo prazo.
Ao mesmo tempo, a expansão do setor também abre espaço para novos formatos de distribuição e comercialização desses produtos, especialmente em um mercado que ainda possui estrutura comercial fragmentada.
Modelo pioneiro de franquia surge no setor
Apesar do crescimento do sistema de consórcios, o mercado brasileiro ainda não conta com um ecossistema consolidado de franquias especializadas nesse segmento.
Foi nesse contexto que a FVL Consórcios estruturou um modelo considerado pioneiro no país: a criação de uma rede formal de franquias voltadas exclusivamente para a comercialização de consórcios.
A empresa foi fundada em 2019 por Carlos Fuzinelli, Lucas Oliveira e Vitor Camarão.
A estratégia da companhia combina metodologia centralizada, padronização de processos e execução regional por meio de franqueados. A proposta é criar uma rede estruturada capaz de ampliar a presença da marca em diferentes regiões do país.
A meta da empresa é ultrapassar R$ 1 bilhão em vendas de consórcios até 2026.
Expansão ocorre em momento favorável
O desenvolvimento do modelo de franquias no setor de consórcios acontece em um momento considerado favorável para dois mercados importantes: o sistema de consórcios e o franchising brasileiro.
Dados da Associação Brasileira de Franchising indicam que o mercado de franquias faturou R$ 273,08 bilhões em 2024, registrando crescimento de 13,5% e mantendo ritmo superior ao do Produto Interno Bruto (PIB).
A convergência entre esses dois movimentos — expansão do consórcio e maturidade do sistema de franquias — cria um ambiente atrativo para investidores interessados em atuar no setor financeiro com suporte operacional estruturado.
Para empreendedores que analisam oportunidades nesse mercado, os resultados recentes do sistema de consórcios são considerados indicadores relevantes na avaliação de viabilidade do negócio.
“Crescimento consistente de demanda tende a reduzir o risco estrutural do segmento, ainda que não elimine riscos operacionais individuais. O ambiente favorável amplia o mercado potencial, mas o desempenho continuará condicionado à qualidade da execução comercial”, afirma Carlos Fuzinelli, especialista em consórcios e expansão de franquias no setor financeiro.
Cuidados antes de investir no setor
Apesar do cenário positivo, especialistas alertam que o investimento em franquias ou operações no mercado de consórcios exige análise cuidadosa.
Um dos principais pontos de atenção é verificar se a operação está vinculada a administradoras autorizadas pelo Banco Central do Brasil, órgão responsável pela regulamentação do sistema de consórcios no país.
Também é importante avaliar fatores como:
- metodologia de vendas utilizada pela empresa
- suporte oferecido aos franqueados
- reputação da marca no mercado
- estrutura operacional da rede
No caso do modelo desenvolvido pela FVL, a operação foi estruturada para funcionar com estrutura enxuta, muitas vezes em formato home office ou em escritórios compactos. Esse formato reduz custos fixos quando comparado a negócios tradicionais de varejo.
Por outro lado, o desempenho financeiro do franqueado depende diretamente de sua capacidade comercial, da gestão da carteira de clientes e do relacionamento de longo prazo com os consorciados.
Perfil do empreendedor é fator determinante
O setor de consórcios exige características específicas dos empreendedores que desejam atuar no segmento.
Diferentemente de vendas de produtos imediatos, a comercialização de consórcios envolve planejamento financeiro e relacionamento consultivo com o cliente.
Por esse motivo, disciplina, organização e capacidade de construir relacionamentos são consideradas competências essenciais para quem deseja atuar na área.
Mesmo diante do crescimento do mercado, especialistas recomendam que potenciais investidores desenvolvam planejamento detalhado antes de iniciar a operação.
“O crescimento do mercado não substitui o planejamento individual. Antes de investir, é recomendável elaborar plano de negócios, estimar capital de giro e projetar diferentes cenários de faturamento”, afirma Carlos Fuzinelli.
Tendência de crescimento deve continuar
O recorde de R$ 500 bilhões em créditos comercializados em 2025 reforça a força estrutural do sistema de consórcios no Brasil e indica que o segmento tende a continuar em expansão nos próximos anos.
Com consumidores cada vez mais atentos a alternativas de planejamento financeiro e aquisição programada de bens, o consórcio ganha espaço dentro do mercado financeiro brasileiro.
Nesse contexto, modelos estruturados de distribuição, como o sistema de franquias desenvolvido pela FVL Consórcios, buscam aproveitar o momento favorável do setor e ampliar a presença do produto em diferentes regiões do país.
A combinação entre crescimento do mercado, profissionalização da distribuição e amadurecimento do franchising brasileiro aponta para um cenário de oportunidades para novos empreendedores interessados em atuar no segmento.
