Presidente do COFECI e representantes de dez CRECIs participaram de agenda institucional em Assunção para conhecer o mercado imobiliário paraguaio e ampliar oportunidades para corretores brasileiros
O fortalecimento das relações entre os mercados imobiliários do Brasil e do Paraguai ganhou um novo capítulo com a realização de uma missão internacional promovida pela Raíces Real Estate, uma das maiores incorporadoras do país vizinho. Entre os dias 19 e 22 de julho, uma comitiva formada pelo presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), João Teodoro, presidentes de dez Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis (CRECIs) e outras lideranças do setor participou de uma intensa programação em Assunção para conhecer de perto o ambiente de negócios, os empreendimentos e as oportunidades oferecidas pelo mercado imobiliário paraguaio.
A iniciativa foi organizada e integralmente custeada pela Raíces Real Estate, que preparou uma agenda voltada à apresentação de seu modelo de atuação, visitas técnicas, encontros institucionais e debates sobre aspectos econômicos, jurídicos e tributários que envolvem investimentos imobiliários no Paraguai. O objetivo foi aproximar os representantes brasileiros da realidade do setor no país vizinho e preparar o caminho para que corretores brasileiros possam atender investidores interessados em imóveis paraguaios, participando das negociações e recebendo comissões em dólar.
Além de apresentar o potencial de crescimento do mercado local, a missão marcou um importante anúncio institucional. Durante a programação, Celso Pereira Raimundo, diretor de Comunicação e Inovação do Sistema COFECI-CRECI, foi apresentado como novo diretor de Assuntos Internacionais da Raíces Real Estate, função na qual será responsável por estreitar o relacionamento entre a incorporadora e o mercado brasileiro.
Missão aproxima os mercados imobiliários do Brasil e do Paraguai
O intercâmbio entre os dois países ocorre em um momento de crescente interesse de investidores brasileiros pelo mercado imobiliário paraguaio. O ambiente econômico favorável, aliado à segurança jurídica, custos competitivos e novas oportunidades de desenvolvimento urbano, tem atraído compradores em busca de diversificação patrimonial.
Durante os quatro dias de programação, os participantes conheceram detalhes sobre o funcionamento do setor imobiliário no Paraguai, incluindo aspectos relacionados à legislação, tributação, contratos, modelos de comercialização, estrutura de comissionamento e formas de atuação dos corretores brasileiros nas negociações.
Segundo Celso Pereira Raimundo, toda a programação foi pensada para proporcionar conhecimento prático às lideranças do mercado imobiliário brasileiro.
“A missão foi construída para que os presidentes dos CRECIs conhecessem de perto a estrutura da Raíces, o mercado paraguaio e as condições de atuação para o corretor brasileiro. Essas lideranças terão um papel importante na disseminação desse conhecimento em seus estados, preparando os profissionais para atender uma demanda que já existe e continua crescendo”, afirma Celso.
Novo diretor internacional fortalece aproximação com o Brasil
Um dos momentos mais importantes da missão foi o anúncio oficial de Celso Pereira Raimundo como diretor de Assuntos Internacionais da Raíces Real Estate.
Reconhecido nacionalmente por sua atuação no mercado imobiliário, com mais de 30 anos de experiência no setor e presença entre os 100 nomes mais influentes do segmento no Brasil, Celso passa a liderar a estratégia internacional da incorporadora voltada ao mercado brasileiro.
Entre suas atribuições estarão o fortalecimento do relacionamento institucional entre a empresa e as entidades do setor, a ampliação das conexões entre investidores brasileiros e empreendimentos paraguaios, além da criação de iniciativas voltadas à capacitação dos corretores de imóveis interessados em atuar nesse mercado.
A nomeação reforça o interesse da incorporadora em ampliar sua presença junto ao público brasileiro e consolidar uma estrutura de atendimento voltada aos profissionais do Brasil.
Corretores brasileiros poderão ampliar oportunidades de negócios
Durante a missão, a Raíces apresentou aos participantes seus principais empreendimentos, modelos comerciais e estratégias de expansão.
Os dirigentes conheceram tabelas de preços, formatos de contratos, políticas comerciais, regras de participação nas vendas e sistemas de remuneração destinados aos corretores brasileiros.
A empresa destacou que os profissionais poderão atuar no atendimento de investidores interessados em adquirir imóveis no Paraguai, recebendo comissões em moeda americana, fator que amplia o potencial de rentabilidade para quem atua no segmento internacional.
Segundo o presidente da Raíces Real Estate, Ernesto Figueredo, o Brasil já ocupa posição estratégica entre os mercados atendidos pela incorporadora.
“Os brasileiros já representam 50% das nossas vendas e percebemos uma procura crescente por informações seguras sobre o Paraguai. Receber o presidente do Sistema COFECI-CRECI e os presidentes dos CRECIs foi uma oportunidade de apresentar nossa estrutura, nossos projetos e a forma como os corretores brasileiros poderão participar desse mercado”, explica.
Agenda incluiu encontros com autoridades paraguaias
Além das visitas aos empreendimentos da Raíces, a missão contou com reuniões institucionais com representantes do governo paraguaio.
Entre os compromissos esteve um encontro com Eduardo Gustale, vice-ministro da Rede de Investimentos e Exportações (Rediex), órgão ligado ao Ministério da Indústria e Comércio do Paraguai.
Durante a reunião, foram apresentados indicadores econômicos, políticas de incentivo aos investimentos estrangeiros e o cenário de crescimento da economia paraguaia, considerado um dos principais fatores que vêm impulsionando o desenvolvimento do setor imobiliário local.
A programação também contemplou apresentações técnicas sobre segurança jurídica, legislação imobiliária, tributação e ambiente regulatório, oferecendo aos dirigentes brasileiros uma visão ampla sobre as condições para investimentos no país.
Presidentes dos CRECIs atuarão como multiplicadores
Uma das propostas da missão é fazer com que os presidentes dos Conselhos Regionais levem o conhecimento adquirido para os profissionais de seus respectivos estados.
A expectativa é ampliar a preparação dos corretores brasileiros para atuar no mercado internacional, oferecendo informações sobre procedimentos legais, produtos imobiliários, documentação necessária e oportunidades comerciais existentes no Paraguai.
Na avaliação do presidente do COFECI, João Teodoro, o momento vivido pelo mercado imobiliário paraguaio representa uma oportunidade importante para os profissionais brasileiros.
“O Paraguai vive um momento muito especial no mercado imobiliário, com crescimento econômico, novos empreendimentos e uma demanda crescente de investidores brasileiros. Para o corretor de imóveis, isso representa uma oportunidade de ampliar sua atuação, atender clientes que buscam diversificação patrimonial e acessar um novo mercado além das fronteiras brasileiras. Nosso papel, enquanto lideranças do setor, é levar esse conhecimento aos profissionais de todo o país e prepará-los para essas novas oportunidades”, afirma.
Raíces amplia estratégia internacional
Com mais de três décadas de atuação, a Raíces Real Estate consolidou-se como uma das principais incorporadoras do Paraguai.
A empresa acumula 32 milhões de metros quadrados urbanizados, mais de 280 projetos distribuídos em 60 municípios e uma carteira superior a 30 mil clientes.
Além da atuação no desenvolvimento imobiliário, a companhia também opera a franquia da Sotheby’s International Realty no Paraguai, fortalecendo sua presença no segmento de alto padrão e ampliando sua conexão com investidores internacionais.
Ao estreitar relações com o Sistema COFECI-CRECI, a incorporadora busca consolidar uma ponte entre os mercados imobiliários dos dois países, oferecendo novas alternativas de negócios para profissionais brasileiros e ampliando o fluxo de investimentos para o Paraguai.
A missão realizada em julho representa um passo importante nessa estratégia de internacionalização e reforça o interesse crescente do mercado brasileiro pelas oportunidades imobiliárias oferecidas no país vizinho.
